有些贝博官网ballbet公司的业务是与政府部门相关的,所以需要经常和政府部门打交道。自古以来政府项目都是与有关系,有背景的人才合作,如果没有任何的关系,想要搞定政府客户到底该怎么办呢?
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有些贝博官网ballbet公司的业务是与政府部门相关的,所以需要经常和政府部门打交道。自古以来政府项目都是与有关系,有背景的人才合作,如果没有任何的关系,想要搞定政府客户到底该怎么办呢?
1:对待政府客户,不忽悠,实事求是。能成为政府部门人员,都是精英,对项目了解,业务水平也都是拔尖的。对待这样的客户更需要实事求是的介绍自己的产品,不要随便的吹嘘。
2:能替政府客户考虑,好的产品才能帮客户树立政绩和口碑。现在的这个社会,除了利益之外,政府客户最看重的恐怕是政绩了。下面办事员更能体会到这一点,作为供应商也要深知这一点,拿好的产品,好的做工来帮客户树立良好的形象和口碑。
3:以诚换诚。这一点不光对于政府客户有用,对所有的客户都有用。合作关系本身没有高低贵贱之分,是有些人为了做生意而故意的抬高客户,压低自己。虽然表面上是以此达成合作,实际上客户并不喜欢与这样的业务人员合作。尤其是政府客户,会看轻你的同时,也会看轻企业。这里所说的诚,不光是诚信,还有坦诚。
4:体谅客户的难处,而不是一味的向客户诉说你的难处。政府客户上有领导,下有审核,中间有监督。他们工作本身也存在这样那样的困难,作为商家,不能一味的向客户说自己的难处,而不体谅对方的处境。这是做业务的大忌。
5:说到政府客户,很多人想到的是利益,回扣。各种与金钱有关的利益关系。也许在现实生活中这种事情很多,但我始终相信这种以金钱为介质的合作,既是很低级,也是很脆弱的。不如真正的帮助客户解决实际问题,更能获得客户的青睐。
6:政府客户也是普通人,如果以诚相待,急客户所急,想客户所想,定能得到客户的认可。凡事只有付出,才能得到好的结果。